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L公司出口贸易发展策略选择


（一）打造**产品


为解决上文提及的**产品缺乏问题，L公司需设法打造**产品，具体可从跨境电商产品组合全面分析、梯度性跨境电商**产品打造两方面入手。在具体分析过程中，L公司需要以产品打造为产品策略核心，但不得选用“轮换尝试”模式，而是需要打造挑选出的明确产品。只有对跨境电商产品组合开展全面分析，可供主推的**产品才能够顺利选出。应从新老款产品组合分析入手，通过统计市场销售数据，明确不同产品的吸引力及购买行为转化概率。通过分析客户浏览数据及对应购买数据，L公司能够更好了解客户偏好及购买意愿，并从中选择浏览后客户购买决定较高产品作为备选**产品。**产品打造还需要结合不同产品的功能相似性和互补性组合，如女性与短裙的互补，以此为切入点保证产品能够被消费者重复购买。只有通过减少**产品与其他产品相似性，其他产品对产品销售替代问题才能够有效规避。不同产品的销售额与净利润组合也需要得视，需保证选取的**产品存在较高净利润。但值得注意的是，L公司需要依赖第三方跨境电商平台开展贸易活动，而随着销售额的增加，L公司在平台上获得的流量支持将不断提升，因此须结合不同产品在销售额与净利润上的组合选择**产品，保证产品存在一定规模总销售额且净利润高。基于上述策略，为尽量避开市场竞争，L公司选择成年女装服饰进行**产品打造[3]。


在完成**产品打造对象的初步选择后，L公司还需要做好梯度性**产品打造，以此设置主推和备选**产品，从而出现问题的主推**产品可及时由备选产品替代，L公司经营稳定性可由此得到**。应结合L公司优势资源基础打造**产品，并结合消费者个性化需求优化设计产品内容。比如，L公司选择主推产品后，必须结合消费者需求对产品进行细节、款式、颜色等方面的优化，以此提升消费者对产品的认知度。对于选定的备选产品，L公司需提供一定资源和流量支持，保其能够向重点产品发展并在必要时发挥“替补”作用，这关系着L公司的稳定经营能否实现。


（二）产品定价机制优化


L公司需要设法解决自身存在的价格体系不健全问题，具体可采用反向定价策略、竞争导向定价策略。在反向定价策略的应用中，为避免产品定价雷同问题，产品的销售可通过新颖定价方式有效带动。具体实践需选择少数高端产品，如一到两款，这类产品能够展示L公司品牌形象且对消费者的吸引力较高，但由于较高价格使得消费者的购买决策难以做出，因此L公司可将这类产品的价格大幅下调，并使之略**竞争对手的中端产品，由于降**端产品具备价格“亲民性”和保质保量优势，其销售量将大幅增加，消费者能够同时形成“高端低价”的品牌认知，这会导致消费者在购买其他价位产品时认为L公司产品的价格较为实惠，L公司的整体销售额将有效提升;在竞争导向定价策略的应用中，L公司的产品定价还需要从竞争格局角度进行思考。譬如，跨境电商平台上L公司的竞争对手为实现市场争夺采取较低价格，L公司需结合自身实际考虑是否迎接对手挑战。又如，短暂设定价格为成本或成本以下，这种定价机制在我国互联网领域的应用较为广泛，L公司可借鉴相关经验。考虑到L公司的产品销售需要依托第三方跨境电商平台，因此具体定价还需要关注竞争对手较少、竞争对手较多等不同情况。如果平台上的竞争对手较少，说明L公司面对的细分市场激烈程度不高，此时L公司的定价较为自由，可基于提升收益率需要使产品价格略**市场平均价格，公司销售量受到的产品价格提升影响较小。如果平台上的竞争对手较多，L公司产品定价须考虑竞争对手实际情况。对于较强的竞争对手，L公司产品不得定价过高，此时产品定价需要结合市场平均价格，必要时可适当低于市场平均价格进行产品定价，总营销收入与利润总额可通过增加保证，此时L公司需要更多关注总利润。如果平台上的竞争对手较多且总体上势均力敌，L公司产品定价应等同于市场平均价格，并在新款上市和各类节假日时适当降价，以此更好赢得市场[4]。


（三）提升物流支持能力


L公司的跨境电商出口贸易发展还应设法提升自身物流支持能力，这种提升需要聚焦国际物流模式选择和第三方国际物流利用。在国际物流模式选择方面，L公司需要强化对国际物流的重视。L公司跨境电商出口贸易可选用边境仓模式、国际专线模式、国际物流模式等国际物流模式，并根据三者各自不同特点采用不同的物流模式。例如，边境仓模式适用于规模较大公司，国际专线模式存在较为单一运送路线，国际物流模式成本较高，L公司必须结合自身实际需要选择国际物流模式;在第三方国际物流利用方面，第三方物流组织在L公司跨境电商出口贸易发展中所能够发挥的积极作用需要得视，考虑到L公司不具备独立建设物流体系的能力，因此在跨境电商出口贸易发展探索中，L公司不仅需要得到第三方跨境电商平台的支持，同时需要在自身的非主流市场中应用第三方物流企业的物流服务。近年来第三方物流企业的发展较为迅速，国际业务中第三方物流的体系愈加完善，这使得第三方物流能够基本满足L公司跨境电商出口贸易发展需要。相较于第三方跨境电商平台提供的物流服务，第三方物流企业更为专业且效率更高，L公司的物流资金占用降低、经营规模扩大需要满足可由此更好实现，这一过程应同时关注健全的ERP系统建设、库存风险的科学监控、柔供应体系的合理搭建。


结语


综上所述，跨境电商出口贸易发展会受到多方面因素影响。针对于此，本文提出的打造**产品、产品定价机制优化、提升物流支持能力等策略，则提供了可行性较高的跨境电商出口贸易发展路径。为更好推动跨境电商出口贸易发展，对品牌建设强化、产业化产品打造、营销获客方式升级、供应链优化、优化等方面的探索必须予以重视。