从广州到印尼COD电商物流快递小包

首先，海峡西岸区域应该努力提高本地区的公众服务水平，从而帮助跨境物流供应链的拓展。本地区应当以自由贸易区为牵引，让公众服务功能的优化成为物流服务效果的前提**，通过多种可能的**尝试手段，
确保跨境物流有向国际标准化物流供应链体系看齐的可能性，避免因为跨境物流服务模式落后造成的贸易不协调问题。其次，本区域内的各个企业、海关、检验检疫局、货主等需要作好前期的沟通交流，共同为区域内深
化建设工作做出贡献，争取从跨境物流供应链角度促进多方共赢。最后，要在政策导向方面放宽对于服务市场条件的限制，减少航运公司的注册难度与服务流程，从**金融制度的导向作用出发，借助外商投资、服务等
方式，缩减投资前置审批难度，让物流供应链内的企业效率得到提升，把物流供应链形式与国际贸易体制相接轨，促进本区域形成国际化发展特色。
关注客户需求
海峡西岸区域需要致力于产业基础优化工作，充分关注客户当前需求及潜在需求，使资源合理配套及时跟进，让良好的产业基础成为跨境物流供应链发展的前提条件。具体来说，则是以客户需求为参考，以战略项目培
养为目标，达到产业基础有计划的优化效果，促进物流行业同制造、商贸的**结合。在这方面，以福建自贸区为代表的海峡西岸区域可以从上海自贸区先进经验中寻找灵感，关注第三方物流的参与，促进本区域优势资
源的整合，全面推动闽台乃至海外的合作
目标市场分析
TX公司玉米磨粉设备目标市场可以分为4种类型：成熟市场、新兴市场、潜力市场和次级市场。（1）Ⅰ类市场（成熟市场）：该市场由4个国家组成，包括两个经济发展相对较好的非洲国家博茨瓦纳和南非、国内生产总值位于南美洲**的巴西和伊拉克。相比较其他的几类市场，他们的共同特点就是人均GDP相对较高，发展较好，但市场竞争激烈，人口异常稀疏，粮油机械行业已相对饱和。在一定程度上，已经处于成熟的状态。（2）Ⅱ类市场（新兴市场）：作为发展中国家，印度尼西亚是东盟中较大的国家，以2.5亿的人口成为**世界*四的人口大国，人口相对稠密，青壮年的人口比例较高，享受着人口红利;GDP总量排于世界*十六，经济发展处于中等水平，但是增速达5%～6%，经济发展潜力巨大，人均GDP较高，是典型的新兴市场。（3）Ⅲ类市场（潜力市场）：该市场以经济发展水平处于中等的发展中国家为主，包括非洲地区的安哥拉、多哥、刚果金、喀麦隆、肯尼亚、莫桑比克、尼日利亚、赞比亚和亚洲国家叙利亚。这些非洲国家的人口相对稠密，且该地区人口平均年龄18岁，如此年轻化的人口结构具有较大的消费增长潜力，多元化的消费需求。（4）Ⅳ类市场（次级市场）：该市场由发展中国家越南以及世界较不发达国家的布隆迪和卢旺达组成。3个国家的共同特点在于人口密度较高，对粮食需求较多，但是这些国家经济相对落后，科技不发达，贫困人口众多，这些因素限制了对粮油机械设备的进口，对我国粮油机械设备的进口十分有限。
TX公司小麦磨粉设备目标市场可以分为4种类型：成熟市场、新兴市场、潜力市场和次级市场。（1）Ⅰ类市场（成熟市场）：美国是世界上的经济贸易发达国家，人均GDP达65 100美元，市场竞争激烈且呈稳定状态。在中美贸易战的背景下，粮油机械设备的出口形势很不乐观，也面临着较高的成本和风险。因此，相比较其他几类市场，扩大该市场的占有率难度较大。（2）Ⅱ类市场（新兴市场）：乌兹别克斯坦是粮油机械设备出口的II 类市场。相比较成熟市场，该国家的经济发展水平、人口密度都属于中等水平，但该国家在地理位置上与中国比较近，这对两国的经贸合作提供了先决条件。目前，中国和乌兹别克斯坦在“新”上的合作共建是双方贸易的核心，促进双方关系的进一步融洽，由此可见，乌兹别克斯坦是中国粮油机械设备出口的一大新兴市场，需要企业重视。（3）Ⅲ类市场（潜力市场）：该市场由埃及、安哥拉、肯尼亚和苏丹、塞浦路斯、也门、伊拉克、格鲁吉亚、哈萨克斯坦、希腊、厄瓜多尔、智利、玻利维亚以及北美洲的墨西哥组成。这些国家的人口密度处于一般水平，对粮油机械有一定的需求，但其本国产品的国际竞争力较小，主要依靠进口产品，这无疑为我国粮油机械行业进军当地市场提供了巨大的契机，是我国粮油机械设备需要关注的待开发、有潜力的市场。（4）Ⅳ类市场（次级市场）：该市场由亚洲的巴基斯坦、菲律宾、印度以及非洲的乌干达组成。由于该市场中的国家是公司整个小麦市场人口较密集的国家，市场容量相对较大，但是国家GDP处于一般水平，对产品的购买要求的较多，比如，在印度的粮油机械设备市场上，印度的消费者倾向于选择价格低但是质量较好、功能齐全的产品，他们往往严格对比同类别的产品，谨慎选择，难以进行较终的购买决定。这对我国粮油机械的出口带来了困难。
 跨境电商营销策略
基于细分市场分析，跨境电商营销策略重点围绕玉米和小麦磨粉设备的潜力市场展开。玉米磨粉设备潜力市场的国家大多位于非洲，包括非洲地区的安哥拉、博茨瓦纳、多哥、刚果金、喀麦隆、肯尼亚、莫桑比克、南非、尼日利亚、赞比亚，这些国家的经济发展水平处于中等及以下，消费能力不强，对中等质量、低成本、功能齐全、高效率的粮油机械设备的需求较高。产品定位方面，84.31%的南非客户会对产品价格低于1万美金的产品发起询盘，且低于1万美金的商品数占总体的68%，根据询盘可以定位客户感兴趣的产品，因此，可以推断出，南非的玉米磨粉机的消费者倾向于选择1万美金以下的玉米磨粉设备。促销策略方面，为了提高其询盘的数量和询盘率，把握企业经营过程中的关键节点，在一些比如阿里3月采购节、9月采购节等重大节日时，进行降价、折扣等促销活动，发放一些Coupon等刺激消费者购买欲望，增加询盘数量，较终促使消费者顺利购买产品。与此同时，收集了解同一市场上其他竞争对手的价格信息，以在同等价格上提供一些附加的产品或服务，增加本企业产品对消费者的吸引力。定价策略方面，TX公司选择价格稍低的产品，以高性价比产品的优势增强消费者的满意度和忠诚度，以扩大市场占有率。渠道策略方面，TX公司通过Facebook，YouTube等社交网站进行宣传，投放购买链接，获得消费者的关注，方便消费者在沟通了解产品信息后进行购买。此外，TX公司在非洲地区热门的搜索引擎，Yahoo、Google上建立详细的搜索页面，比如企业的发展历程、产品的排名、市场分布等情况，以展示企业的产品优势。
小麦磨粉设备潜力市场的产品定位策略包括以下几点：功能方面，消费者喜欢完整的生产线设备，可以在一个流程中实现产品的清理、洗涤磨粉等流程，产品的较终成品细度需要在100目左右;质量方面，产品的个别设备要配套204不锈钢管道，以保证机械的使用寿命可以达到15年;结合TX公司产品的情况，重点推广TX公司双机小麦磨粉、三机小麦磨粉以及六机的小麦磨粉。促销策略方面，TX公司通过降低价格或者作为节日促销的赠品赠送给买家，在平台的采购节等各种节日中，对产品的价格进行临时调整，刺激消费者购买。在定价策略方面：TX公司小麦磨粉设备目标市场的产品价格以中低价为主，低于2万美金的产品数占比**64%。从渠道策略方面，随着国家 “”倡议等政策的提出，通过平台的促销等，加大推广的力度，使企业品牌为更多国际消费者熟知。通过linkin、Youtube等方式在线实时沟通，让客户在网站浏览商品的过程中即可与客服进行沟通，以此提高沟通效率，提升客户满意度。