通过以上几个上游产品链产品链优缺点分析,我们可以来了解一下跨境出口电商卖家的不同发展阶段:
1、单品突破(模仿已有平台的品类结构,选择优势产品切入目标市场)
2、人员扩张(较为粗放的增长方式带来运营的负荷及整体效率的降低)
3、扩大 SKU(提高 SKU 丰富度及拿仓能力,推动销售的增长)
4、发展自有品牌和独立渠道。
5、精细化运营(细化分工、流程优化,在内容营销和供应链效率上挤压小卖家)
从当前状况来看,大部分卖家都只是停留在扩大 SKU 这一层次。而且,我们中国生产制造商痛点包括以下几个方面,这也是限制跨境电商发展的重要因素:
1、厂家生产能力过剩。
2、差异化程度不高。
3、有新品开发能力,但没有能力做面对用户的销售和客服。 中游:平台电商、自营电商
出口电商 B2C 服务:出口企业与海外较终消费者之间,通过第三方进行信息发布或信息搜索完成交易的服务。
出口电商 B2B 服务:出口企业与进口企业之间,通过第三方进行信息发布或信息搜索完成交易的服务。
面对跨境电商,主要还是厂家对消费者居多,所以我们个人要做好跨境电商,主要还是了解B2C服务,其运营方式主要为平台模式:
那跨境电商平台模式的主要代表企业包括 eBay、Amazon、速卖通、Wish,并呈现出较为特殊的土壤。
1.市场份额:平台模式的几个代表企业竞争格局相对稳定。
2.营销策略:卖家营销推广方式不如淘宝丰富,搜索结果技术主导;平台给予新卖家更多展示机会,强调生态平衡;
3.盈利模式:除速卖通,其他三大平台主要盈利模式为交易; 唯
一 “淘宝生态” 的速卖通平台针对低端用户群体;
4.运营政策:不鼓励过分运营(尤其是 Amazon),淡化店铺概念;每个卖家只能注册一个;在中国卖家擅长的品类上,同质化严重,复购率不高。
这些也只是介绍一下大概的关于跨境电商的相关情况,想了解更多,做得更好,还是希望大家能够咨询一些专业的大咖,或培训机构,结合实践总结,一定能够做好跨境电商生意!
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