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（一）打造**产品


为解决上文提及的**产品缺乏问题，L公司需设法打造**产品，具体可从跨境电商产品组合全面分析、梯度性跨境电商**产品打造两方面入手。在具体分析过程中，L公司需要以产品打造为产品策略核心，但不得选用“轮换尝试”模式，而是需要打造挑选出的明确产品。只有对跨境电商产品组合开展全面分析，可供主推的**产品才能够顺利选出。应从新老款产品组合分析入手，通过统计市场销售数据，明确不同产品的吸引力及购买行为转化概率。通过分析客户浏览数据及对应购买数据，L公司能够更好了解客户偏好及购买意愿，并从中选择浏览后客户购买决定较高产品作为备选**产品。**产品打造还需要结合不同产品的功能相似性和互补性组合，如女性与短裙的互补，以此为切入点保证产品能够被消费者重复购买。只有通过减少**产品与其他产品相似性，其他产品对产品销售替代问题才能够有效规避。不同产品的销售额与净利润组合也需要得视，需保证选取的**产品存在较高净利润。但值得注意的是，L公司需要依赖第三方跨境电商平台开展贸易活动，而随着销售额的增加，L公司在平台上获得的流量支持将不断提升，因此须结合不同产品在销售额与净利润上的组合选择**产品，保证产品存在一定规模总销售额且净利润高。基于上述策略，为尽量避开市场竞争，L公司选择成年女装服饰进行**产品打造[3]。


在完成**产品打造对象的初步选择后，L公司还需要做好梯度性**产品打造，以此设置主推和备选**产品，从而出现问题的主推**产品可及时由备选产品替代，L公司经营稳定性可由此得到**。应结合L公司优势资源基础打造**产品，并结合消费者个性化需求优化设计产品内容。比如，L公司选择主推产品后，必须结合消费者需求对产品进行细节、款式、颜色等方面的优化，以此提升消费者对产品的认知度。对于选定的备选产品，L公司需提供一定资源和流量支持，保其能够向重点产品发展并在必要时发挥“替补”作用，这关系着L公司的稳定经营能否实现。


（二）产品定价机制优化


L公司需要设法解决自身存在的价格体系不健全问题，具体可采用反向定价策略、竞争导向定价策略。在反向定价策略的应用中，为避免产品定价雷同问题，产品的销售可通过新颖定价方式有效带动。具体实践需选择少数高端产品，如一到两款，这类产品能够展示L公司品牌形象且对消费者的吸引力较高，但由于较高价格使得消费者的购买决策难以做出，因此L公司可将这类产品的价格大幅下调，并使之略**竞争对手的中端产品，由于降**端产品具备价格“亲民性”和保质保量优势，其销售量将大幅增加，消费者能够同时形成“高端低价”的品牌认知，这会导致消费者在购买其他价位产品时认为L公司产品的价格较为实惠，L公司的整体销售额将有效提升;在竞争导向定价策略的应用中，L公司的产品定价还需要从竞争格局角度进行思考。譬如，跨境电商平台上L公司的竞争对手为实现市场争夺采取较低价格，L公司需结合自身实际考虑是否迎接对手挑战。又如，短暂设定价格为成本或成本以下，这种定价机制在我国互联网领域的应用较为广泛，L公司可借鉴相关经验。考虑到L公司的产品销售需要依托第三方跨境电商平台，因此具体定价还需要关注竞争对手较少、竞争对手较多等不同情况。如果平台上的竞争对手较少，说明L公司面对的细分市场激烈程度不高，此时L公司的定价较为自由，可基于提升收益率需要使产品价格略**市场平均价格，公司销售量受到的产品价格提升影响较小。如果平台上的竞争对手较多，L公司产品定价须考虑竞争对手实际情况。对于较强的竞争对手，L公司产品不得定价过高，此时产品定价需要结合市场平均价格，必要时可适当低于市场平均价格进行产品定价，总营销收入与利润总额可通过增加保证，此时L公司需要更多关注总利润。如果平台上的竞争对手较多且总体上势均力敌，L公司产品定价应等同于市场平均价格，并在新款上市和各类节假日时适当降价，以此更好赢得市场[4]。


（三）提升物流支持能力


L公司的跨境电商出口贸易发展还应设法提升自身物流支持能力，这种提升需要聚焦国际物流模式选择和第三方国际物流利用。在国际物流模式选择方面，L公司需要强化对国际物流的重视。L公司跨境电商出口贸易可选用边境仓模式、国际专线模式、国际物流模式等国际物流模式，并根据三者各自不同特点采用不同的物流模式。例如，边境仓模式适用于规模较大公司，国际专线模式存在较为单一运送路线，国际物流模式成本较高，L公司必须结合自身实际需要选择国际物流模式;在第三方国际物流利用方面，第三方物流组织在L公司跨境电商出口贸易发展中所能够发挥的积极作用需要得视，考虑到L公司不具备独立建设物流体系的能力，因此在跨境电商出口贸易发展探索中，L公司不仅需要得到第三方跨境电商平台的支持，同时需要在自身的非主流市场中应用第三方物流企业的物流服务。近年来第三方物流企业的发展较为迅速，国际业务中第三方物流的体系愈加完善，这使得第三方物流能够基本满足L公司跨境电商出口贸易发展需要。相较于第三方跨境电商平台提供的物流服务，第三方物流企业更为专业且效率更高，L公司的物流资金占用降低、经营规模扩大需要满足可由此更好实现，这一过程应同时关注健全的ERP系统建设、库存风险的科学监控、柔供应体系的合理搭建。

经济**化推动跨境电子商务迅猛发展。跨境电子商务企业外包物流时，必须同时对成本务进行权衡以构建新的竞争优势。

由跨境电子零售商和物流服务供应商构成的物流系统，建立了双渠道博弈模型，分析了在分散决策下各成员间的博弈均衡和协调运作策略。研究表明，服务水平对本渠道定价的影响是正向的；对竞争对手的影响取决于价格务的弹性力度。跨境电子零售商在选择物流服务供应商时，应针对国际和国内分段外包道博弈模型，分析了在分散决策下各成员间的博弈均衡和协调运作策略。研究表明，服务水平对本渠道定价的影响是正向的；对竞争对手的影响取决于价格务的弹性力度。

跨境电子零售商在选择物流服务供应商时，应针对国际和国内分段外包,在物流技术和信息技术高速发展的推动下，许多电子零售商纷纷扩展海外业务。越来越多的消费者利用网络搜集外国的产品务，这样一种消费观念的改变大大促进了跨境电子商务的发展。德勤咨询预测，到 2020 年，跨境贸易将占**总贸易的 30% 。

货物能否安全且按时到达、质量是否有保证等，是消费者海淘时考虑的重要因素，即涉及到电子商务物流。为了减少运营成本、专注核心业务、提高顾客满意度，许多跨境电子商务公司选择将自己的物流外包给物流服务供应商。当选取物流合作伙伴时，成本务往往是电子零售商考虑的重要因素，因为物流成本会影响到其商品的定价，而物流服务则会影响到顾客的满意度。Gronroos 把服务质量作为影响外包程度和外的变量，并通过实证证明了服务质量对外会产生很大影响。Wilding 通过对欧洲 300 多个消费品公司的问卷调查和访谈显示，物流外包策略中较主要的因素是与服务相关的业务。Dumrongsiria 等人认为价格务是消费者选择购物的决定因素。以往的研究大多是通过问卷调查等实证方法探讨物流服务对外包策略的影响，或建立一些基于成本务的评价体系[7]。缺乏针对成本务之间关系的梳理和数学证明。本文运用收益管理理论，通过建立博弈模型，分析物流服务对定价和收益的影响，探讨跨境物流体系中各参与方的较优竞争策略。其结果有助于跨境电子零售商制定合理的物流外包策略，提升物流服务供应商的服务水平。

随着跨境电子商务的发展，消费者对物流服务的要求不断提高，低层次的价格战已经不能满足市场竞争的需要。企业管理者必需努力提升服务水平并同时对价格务进行权衡，了解消费者的偏好，改善服务才有利于利润的增长。

因为物流服务商的服务水平和联盟决策会影响零售商的利润，跨境电子零售商为了制定较优的物流外包策略，需要考虑以下几点：

1)在考虑国际段的物流服务商时，可以选择跨境运输技术成熟，网络完善，**度高的国际物流公司，比如 DHL 、 UPS 、 FedEx 等。

2)2) 在考虑国内段的物流服务商时，可以选择了解国内市场的本土企业，如顺丰、 “ 四通一达 ” 。

3)3) 电子零售商应该与物流服务商展开合作，帮助他们提升物流服务水平，提高顾客满意度。

综上所述，跨境电商出口贸易发展会受到多方面因素影响。针对于此，本文提出的打造**产品、产品定价机制优化、提升物流支持能力等策略，则提供了可行性较高的跨境电商出口贸易发展路径。为更好推动跨境电商出口贸易发展，对品牌建设强化、产业化产品打造、营销获客方式升级、供应链优化、优化等方面的探索必须予以重视。